Définir et commercialiser son offre de formation
Résumé du contenu
1) La problématique initiale
2) Étudier le marché
- Offre
- Demande
- Environnement
3) Le Macro-environnement
- Pestel (Politique-Économique- Sociétal- Technologique- Écologique- Légal)
4)Le Micro environnement
- Zone de chalandise
- 5 forces de Porter
5) Le formateur - porteur de projet
6) SWOT Croisé
- Forces
- Faiblesses
- Opportunités
- Menaces
7) Positionnement Stratégique
- Marché de masse
- Marché de niche
- Pénétrer par les coûts
- Écrémer
- Les positions transitoires ou intenables
8) Un mix 4P ou 5P2i
- Quoi Vendre ?
- Où proposer ?
- A qui ?
- Comment en parler ?
- Quels partenaires ?
- Un identité sensorielle ?
- Une innovation ?
9) Pitch et argumentaire de vente
10) Plan d'action Commercial et Marketing
- Planning
- Ratios
- Objectifs
- Actions correctives
Objectifs de la formation
- Éviter les écueils en analysant son macro environnement
- Connaître le cadre légal
- Savoir se situer sur son marché
- Être conscient des forces et faiblesses
- Se positionner stratégiquement
- Créer une offre cohérente
- Faire un Mix efficace
- Dérouler son plan d'actions pour vendre ses services
Résultats attendus
Développement des compétences.
Suivi et évaluation
Questions/réponses tout au long de la formation.
Attestation fin de stage.
Contenu de la formation
- La formation est réalisée à l’aide de support formateur (vidéoprojecteur, documentation, exercices…) ou à distance.
- Pour les stages en entreprise, prévoir une salle de formation : paperboard, vidéoprojecteur.
- Adaptation du programme en fonction du/des besoin(s) du/des stagiaire(s).
- Formation intra-entreprise ou inter-entreprises en présentiel ou à distance
- Durée : 2 jours (14H)
- Tarif Collectif : 412 €HT 495 €TTC / personne
- Tarif Individuel : 1650 €HT 1980 €TTC
- Tarif en présentiel : sur devis
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