Stratégie commerciale pour créateurs et repreneurs d'entreprise
Résumé du contenu
1) La problématique initiale
2) Étudier le marché
- Offre
- Demande
- Environnement
3) Le Macro-environnement
- Pestel (Politique-Économique- Sociétal- Technologique- Écologique- Légal)
4) Le Micro environnement
- Zone de chalandise
- 5 forces de Porter
5) Analyse fonctionnelle de l'entreprise
6) Le porteur de projet – Le dirigeant
7) SWOT Croisé
- Forces
- Faiblesses
- Opportunités
- Menaces
8) Problématique recentrée
9) Plan d'action Commercial et Marketing
- Positionnement stratégique de l'entreprise
- Marché de masse
- Marché de niche
- Pénétrer par les coûts
- Écrémer
- Les positions transitoires ou intenables
10) Marketing Mix
- MIX 4 P
- MIX 5P2i
11) Du Pitch à l'argumentaire de vente
12) Objectifs et Correctifs
Objectifs de la formation
- Savoir situer l'entreprise sur son marché
- Eviter les écueils en analysant son macro environnement
- Etre conscient des forces et faiblesses
- Positionner l'entreprise stratégiquement
- Faire un Mix efficace
- Dérouler son plan d'actions
Résultats attendus
Développement des compétences.
Suivi et évaluation
Contenu de la formation
Modalités techniques et pédagogiques
- La formation est réalisée à l’aide de support formateur (vidéoprojecteur, documentation, exercices…)
- Pour les stages en entreprise, prévoir une salle de formation : paperboard, vidéoprojecteur
Modalités de déroulement
- Adaptation du programme en fonction du/des besoin(s) du/des stagiaire(s)
- Formation intra-entreprise ou inter-entreprises en présentiel ou à distance
- Durée : 2 jours
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