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Stratégie commerciale pour créateurs et repreneurs d'entreprise

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Résumé du contenu


1) La problématique initiale

 

2) Étudier le marché

- Offre

- Demande

- Environnement

 

3) Le Macro-environnement

- Pestel (Politique-Économique- Sociétal- Technologique- Écologique- Légal)

 

4) Le Micro environnement

- Zone de chalandise

- 5 forces de Porter

 

5) Analyse fonctionnelle de l'entreprise

 

6) Le porteur de projet – Le dirigeant

 

7) SWOT Croisé

- Forces

- Faiblesses

- Opportunités

- Menaces

 

8) Problématique recentrée

 

9) Plan d'action Commercial et Marketing

- Positionnement stratégique de l'entreprise

- Marché de masse

- Marché de niche

- Pénétrer par les coûts

- Écrémer

- Les positions transitoires ou intenables

 

10) Marketing Mix

- MIX 4 P

- MIX 5P2i

 

11) Du Pitch à l'argumentaire de vente

 

12) Objectifs et Correctifs

 

Objectifs de la formation


  • Savoir situer l'entreprise sur son marché
  • Eviter les écueils en analysant son macro environnement
  • Etre conscient des forces et faiblesses
  • Positionner l'entreprise stratégiquement
  • Faire un Mix efficace
  • Dérouler son plan d'actions

 

Résultats attendus

Développement des compétences.

Suivi et évaluation


  • Évaluation à partir d’une étude de cas concrète et interaction permanente entre les participants et le formateur
  • Questions / Réponses tout au long de la formation
  • Attestation d’assiduité et de fin stage

    •  

    Contenu de la formation

    Modalités techniques et pédagogiques

    • La formation est réalisée à l’aide de support formateur (vidéoprojecteur, documentation, exercices…)
    • Pour les stages en entreprise, prévoir une salle de formation : paperboard, vidéoprojecteur

     

    Modalités de déroulement

    • Adaptation du programme en fonction du/des besoin(s) du/des stagiaire(s)
    • Formation intra-entreprise ou inter-entreprises en présentiel ou à distance
    • Durée : 2 jours

     

    Prochaines sessions

    Détails

    Modalités d'enseignement : TrainingFace

    Modalités temporelles : Non renseigné

    Frais ANPEC : Non renseigné

    Rythme de formation : P1, P3, P7

    Modalités pédagogiques : Présentiel, individuelle ou petit groupe

    Autres services : Non renseigné

    Code GFE : Non renseigné

    Tarification

    Frais de certification inclus : Non

    Détails des frais : Non renseigné

    Prix TTC : 2400€

    Modèle économique : Non renseigné

    Frais additionnels : Non renseigné

    Informations pratiques

    Langue : L1

    Restauration possible : Non renseigné

    Hébergement possible : Non renseigné

    Transports : Non renseigné

    Code périmètre recrutement : Non renseigné

    Informations périmètre recrutement : Non renseigné

    Nombre d'heures en centre : Non renseigné

    Nombre d'heures en entreprise : Non renseigné

    Type horaires : Non renseigné

    Durée d'apprentissage : TrainingFaceh

    Admission

    Modalités recrutement : Non renseigné

    Modalités d'admission : MA7

    Niveau d'entrée obligatoire : Non

    Prérequis : Non

    Accès handicapés : Non

    Modalités d'admission aux personnes en situation de handicap : Non renseigné

    Détails des conditions spécifiques et prérequis : Non renseigné

    Informations sur l'admission : Non

    Détails

    Modalités d'enseignement : TrainingFace

    Modalités temporelles : Non renseigné

    Frais ANPEC : Non renseigné

    Rythme de formation : P1, P3, P7

    Modalités pédagogiques : Présentiel, individuelle ou petit groupe

    Autres services : Non renseigné

    Code GFE : Non renseigné

    Tarification

    Frais de certification inclus : Non

    Détails des frais : Non renseigné

    Prix TTC : 2400€

    Modèle économique : Non renseigné

    Frais additionnels : Non renseigné

    Informations pratiques

    Langue : L1

    Restauration possible : Non renseigné

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    Transports : Non renseigné

    Code périmètre recrutement : Non renseigné

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    Nombre d'heures en entreprise : Non renseigné

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    Durée d'apprentissage : TrainingFaceh

    Admission

    Modalités recrutement : Non renseigné

    Modalités d'admission : MA7

    Niveau d'entrée obligatoire : Non

    Prérequis : Non

    Accès handicapés : Non

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    Détails des conditions spécifiques et prérequis : Non renseigné

    Informations sur l'admission : Non

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    Modalités d'enseignement : TrainingFace

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    Rythme de formation : P1, P3, P7

    Modalités pédagogiques : Présentiel, individuelle ou petit groupe

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    Tarification

    Frais de certification inclus : Non

    Détails des frais : Non renseigné

    Prix TTC : 2400€

    Modèle économique : Non renseigné

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    Informations pratiques

    Langue : L1

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    Détails

    Modalités d'enseignement : TrainingFace

    Modalités temporelles : Non renseigné

    Frais ANPEC : Non renseigné

    Rythme de formation : P1, P3, P7

    Modalités pédagogiques : Présentiel, individuelle ou petit groupe

    Autres services : Non renseigné

    Code GFE : Non renseigné

    Tarification

    Frais de certification inclus : Non

    Détails des frais : Non renseigné

    Prix TTC : 2400€

    Modèle économique : Non renseigné

    Frais additionnels : Non renseigné

    Informations pratiques

    Langue : L1

    Restauration possible : Non renseigné

    Hébergement possible : Non renseigné

    Transports : Non renseigné

    Code périmètre recrutement : Non renseigné

    Informations périmètre recrutement : Non renseigné

    Nombre d'heures en centre : Non renseigné

    Nombre d'heures en entreprise : Non renseigné

    Type horaires : Non renseigné

    Durée d'apprentissage : TrainingFaceh

    Admission

    Modalités recrutement : Non renseigné

    Modalités d'admission : MA7

    Niveau d'entrée obligatoire : Non

    Prérequis : Non

    Accès handicapés : Non

    Modalités d'admission aux personnes en situation de handicap : Non renseigné

    Détails des conditions spécifiques et prérequis : Non renseigné

    Informations sur l'admission : Non

    Détails

    Modalités d'enseignement : TrainingFace

    Modalités temporelles : Non renseigné

    Frais ANPEC : Non renseigné

    Rythme de formation : P1, P3, P7

    Modalités pédagogiques : Présentiel, individuelle ou petit groupe

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    Code GFE : Non renseigné

    Tarification

    Frais de certification inclus : Non

    Détails des frais : Non renseigné

    Prix TTC : 2400€

    Modèle économique : Non renseigné

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    Langue : L1

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    Prérequis : Non

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    Détails des conditions spécifiques et prérequis : Non renseigné

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    Modalités d'enseignement : TrainingFace

    Modalités temporelles : Non renseigné

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    Rythme de formation : P1, P3, P7

    Modalités pédagogiques : Présentiel, individuelle ou petit groupe

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